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深度融入中国石化生态圈,长城润滑油撬动行业竞争新格局

深度融入中国石化生态圈,长城润滑油撬动行业竞争新格局

[来源:]    [作者]    [日期:2020-06-25 08:42]    [热度:]

  本年的“618”购物节,为消费商场加快复苏注入了强壮动力。从天猫、京东、苏宁和拼多多等各途径发布的数据来看,“创纪录”出售额已成标配。与此一起,本年电商途径不只打折手法简略直白,新出现的玩法也层出不穷,成为奉献消费增量的重要力气。作为疫情之后首个大规模且系统的限时大促,能够说,618大促是各大商家的“回血之战”。关于我国润滑油职业而言,也是一次可贵“回血”的时机。那么,润滑油品牌怎么紧抓大促时机,在年代“后浪”中抢占制高点?

  618“回血大战”,润滑油品牌破釜沉舟

  直降、满减、囤货、种草……压抑了半年的物欲瞬间有了发泄的理由。有人说,618关于我国经济含义特殊,我国经济需求大促来拉动、提振消费。优惠、快捷、品牌、扣头、论题、年轻化、线上出售等干流特征,正构成一种浪潮式的消费狂欢,为各大品牌带来全新的添加要害。


  经过继续一个多月的宣扬造势,618正如它所在的时节,火热地成为各类品牌、各类媒体紧追的爆点。从近年来的618大促能够看到,各大电商途径正从零售生态向外延伸,进入到产品开发、出产制作等产业链的源头环节,国内外各大知名品牌力挺打CALL,线下门店一起参加,让质美价优的产品从顾客的“指尖”走到“身边”。从本年618亮眼的出售数据和各大品牌如火如荼的营销活动中,能够洞见的是我国用户关于国货的认可度和需求正逐渐提高的商场现状。那么,作为我国润滑油品牌而言,怎么更好地使用618大促,经过途径、品牌、营销等探究立异引领职业开展趋势?谁又能率先在年代“后浪”中抓住时机,带动润滑油商场高质量添加?


  跟随热门,简略直接参加消费节的促销脚步,仅仅最根底的玩法;而建立起消费生态圈的立意之高,才是高档玩家的进击之道。当“消费晋级”已成为全民一致,紧跟风向的办法便是不断晋级与进化,这也是作为润滑油质量国货的长城润滑油正在做的。

  机油新零售C位选手,长城润滑油“敢拼出位”

  作为职业重量级品牌,长城润滑油总能在每个具有划年代含义的大布景下,透析商业格式,将每次“跨界显露”的时机握在手中,为不同年代不同需求的顾客,赋予更多归于自己的品牌价值。

  在本年的618战场上,长城润滑油相同“敢拼出位”。6月15日-6月21日,长城润滑油联合我国石化加油站、易捷便利店,敞开“我国石化长城润滑油618年中大促”,河北、山西、安徽、广东、海南、湖北、江西、云南、贵州、河南等20余个省份车主,只需经过所在地我国石化加油APP或微信大众号进入到活动页面,购买长城金吉星机油,并挑选邻近的我国石化加油站自主提货,即可获赠很多礼金,礼金形式多样,包括易捷代金券、汽油代金券、免费换油、微信红包等。其间,易捷代金券可在易捷便利店兑换米、面、粮油、纸巾、酒水饮料等产品,这些日子必需品平常咱们都需求收购,活动相当于免费送了车主们一桶机油,备受广阔车主的欢迎,活动也取得了喜人的成果。



  *以上分别为长城润滑油在广东、湖北两省的“我国石化618机油大促”促销内容

  凭仗强壮的生态系统建造,长城润滑油背靠的我国石化,坐拥3万座加油站、超10万名加油工以及精准车主资源,这是业界不行仿制的共同优势。在本次618中,长城润滑油与16个省市的我国石化石油公司以要点区域为试点打通线上线下全流程,经过这种形式,拉动顾客亲自触摸全新服务形式,添加体会和认同,推进顾客习气、承受、习气新润滑油消费形式。到6月21日,本次618机油大促的完成千万级出售,出售额远超上一年“双11”,部分省市高端汽机油仅618活动就达成了2019年的全年销量。

  线上线下一体化交融,掌握高端用油商场

  618会集大规模出售,无疑是调查当时我国润滑油消费状况的窗口。面临消费继续晋级,多样化、个性化的消费需求逐渐扩展,怎么进一步引导和改动顾客习气,也成为各大润滑油品牌完成包围的难点。深谙润滑油新消费之道,以用户需求为起点,长城润滑油给出的答案是——免费!免费是影响消费心思的强心针,是改动用户习气的最好办法。长城润滑油将逾越价值的养车体会连续至线上,走出一条具有品牌特征的新消费开展之路。


  马云对新零售作出了直接的界说,线上企业有必要走向线下,线下实体有必要走向线上,并与现代物流相结合,才干完成实体零售的全面完全转型。在本次618活动中,车主去我国石化加油站加油,就能一次解决“换油保养+日常购物”两层需求。而这种“线上下单,线下提货”的机油新零售形式,在我国石化丰厚线下网点加持下,也能够为车主供给愈加快捷的服务。最终,面临机油商场鱼龙混杂的局势,我国石化的诺言背书无疑给顾客吃了一颗“定心丸”,“机油质量牢靠么?”也将不再是困扰车主的难题。

  来自广东的李先生说:“活动第一天我就在‘加油广东’上买了一桶长城金吉星J700,我家邻近就有一个中石化加油站,隔天去加油的时分顺路就把保养做了,有中石化的招牌在,特别定心。保养完后再到易捷用消费券换了一大堆饮料、米面、纸巾等日子有必要品,这次活动十分为咱们顾客考虑,很周到交心。”得益于我国石化强壮的品牌背书,长城润滑油打造起线上线下一体化的润滑油出售形式,不只让顾客能以最实惠的价格享用高端润滑油产品带来的养车体会,一起降低了电商的物流本钱,相关于传统的电商形式,具有更强的商场竞赛力。


  除了优惠交心的活动,高端的产品也是招引顾客的要害,作为我国航天仅有的全面战略合作伙伴,长城润滑油占有着国内新车装填及服务站售后用油65%的商场份额,是我国高端润滑油品牌的代表。凭仗高端的产品,凭借我国石化的流量、途径优势,长城润滑油经过一系列立异化的运作,正逐渐撬动进口品牌机油长时间占有高端用油商场的竞赛格式,“圈粉”越来越多的各个年龄层的消费群,深化长城品牌的高端特点。掌握高端商场这一步,也为长城润滑油发明了弯道超车的时机。

  现在,零售商场的“风口”正在不断改变,这场由传统电商建议的大促,将被立异者从头界说。新零售形式已然成为未来的开展趋势,它的要求便是精准化、场景化的体会式服务。在大流量、高精准的我国石化系统下,我国石化长城润滑油继续发力坚持C位优势,交出了令人满意的618成果单。咱们也等待更多我国润滑油品牌积极探究线上线下一体化形式,立异“互联网思想+用户体会+线下途径”运营形式,以“新零售”为扩张思路,构成线上线下互补和交融,让顾客买油更便利,换油更省心,用油更定心!

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